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年底一問:我們真的懂新媒體營銷嗎?

2017-01-24  安徽雷速 古里奧 閱讀數:15843 【字體:  【打印】 【關閉】

做新媒體營銷最讓人著迷也最讓人頭疼的事,就是每個人都談論它,每個人都覺得自己懂,而事實上很多人什么都不懂。跟一個完全不懂的人聊新媒體讓人很舒服,因為不管你怎么說,對方都會覺得收獲很多。而跟很懂的人聊,也會收獲很多,因為他說出來的東西自己不懂,所以學到了。最怕就是跟以為自己懂,但其實不懂的人聊天,因為不管你說什么,最后都會變成一場辯論,他的觀點無法讓你心悅誠服,而你說的他也不會欣然接受。

今天我問幾個最基礎的新媒體營銷問題,如果真的能不眨眼就回答出來,那就真的是行家了。

“寫一篇大約三屏長的微信文章需要多長時間?”

這個長度的文章大概字數在1500 - 2000字左右。在思緒清晰,靈感爆棚的時候,光是打這些字出來大約耗時半個小時到一個小時不等。然而最耗時間的其實是找配圖和做格式,如果要把它做的漂亮,且沒有一點錯誤,大約耗時是在兩個小時。

也就是說保守來講,一個人又寫文章,又找配圖,再做格式,完整做完大約三個小時的樣子。那么按照每天工作八個小時來說,最理想的情況一個人一天只能寫出兩篇不錯的文章。這還不包括前期的調研,資料查找等。如果要認真做一個自己不太熟悉的課題,大約要花3,4個小時做功課,那么一天能寫出一篇文章就已經算不錯了。

至此,我還沒有算做品牌賬戶時,交出去的文章會被幾個人給意見挑毛病。來回修改個2,3輪,大約需要再耗兩三個小時,因此,一般品牌號要出一篇質量不錯的文章,至少需要一個全職的人做一天,這個數字的前提還是資料都給了,且這個人什么都包圓了。如果配圖,寫字,搞排版是分工的,那么四個人耗在上面,每個人都要花大半天的時間。

所以你還覺得寫文章簡單嗎?

“微信公眾號的閱讀數及粉絲數的關系比例是多少?”

有一次我聽客戶說:“我們要做到粉絲十萬,每一篇文章的閱讀都要十萬+”,這明顯是外行人。公眾號文章的打開率現在連10%都很難做到了。尤其是品牌自己的賬號,很多時候連3%都做不到。也就是說,一篇一千人次看完的文章,這個賬號可能有三萬粉絲以上。

像新榜這樣的第三方機構,對很多微信公眾號進行粉絲數的估計。他們也只是簡單粗暴的在平均閱讀數上面除一個系數,而據我所知這個系數也隨著時間推移不斷變低。隨著公眾號數字不斷變多,文章數量急劇上升,現在要累積粉絲,增加閱讀數的難度越來越高。

照常理來說一個品牌的公眾號運營時間越長,應該對打開率,點贊率,以及粉絲增長率越預估的保守才對。如果一年比一年好,增長速率都是幾何式上升的,那么做預估的人一定是外行。這屬于自己給自己挖坑行為。

“最受歡迎的網絡直播主播是誰?”

每天都有人跟我說想要試試網絡直播,每天都有品牌的直播活動在市場上發生。好像每個做互聯網,新媒體營銷的人都特別懂這個趨勢。業內人士也非常相信直播帶來的效果。但我很多次停下來問這些“專家”,現在最火的主播是誰?得到的都是呆若木雞的尷尬。

其實嚴格來說我對這個問題的答案也不是很清楚。所以幾個月前我讓團隊開始做全網的數據抓取和分析,自己推出了跨平臺的主播排行榜。因為不懂,所以不敢隨意發言。還不如把知識補齊全了,再去跟人聊。如果你也感興趣,可以點擊今天的“閱讀原文” 看看我們最新測算出來的最紅視頻主播和音頻主播是誰。

“大號除了按照內容性質分類,以及營銷號和真人號之外還能怎么分類?”

如果你懂什么是PGC,什么是UGC,已經是正港的業內人士。有時我們說某某大號是個營銷號,大家似乎就懂了這個賬號就是那些東拼西湊,靠熱門資訊給自己累積粉絲和閱讀量的賬號。這些賬號背后可能是位個人,也有可能是個團隊,但是他們做大的目的是為了套現。收廣告費不手軟,而且數據到底多少真多少水也不好說。

還有一些真人的號,比如像我這樣的。沒事自己寫寫文章,沒有錢也沒精力養一個編輯運營團隊,純屬自己的興趣去支持日常更新。我這樣的號對廣告合作一般比較挑剔,也沒有必須接的資金壓力,對廣告內容的發布也會比較猶豫。

除此之外,還有一些PGC的編輯團隊,比如最具代表性的“一條”。他們有專業的人員制作,但也需要廣告現金支持商業運營。因此一邊歡迎廣告主的青睞,一邊對廣告內容挑剔的不得了。可是現在大號市場之復雜,已經不能簡單的用這三個類型去劃分了。比如還有傳統媒體開的號,央視財經啊,第一財經啊這類;還有明星開的號;還有一些混合號:是真人開的,但也經常到處抄襲拼湊內容;還有真人開始做,后來做成團隊的。

每種類型不同,他們在跟品牌合作時,看中的利益點就不同的,當然對品牌以及廣告內容的要求也會不一樣。這會影響廣告策劃的思路和做法。

除了以上幾個舉例的問題之外,實際操作中還有很多新媒體相關的“真相”,是很多看似很懂,實際沒有操作過的朋友不了解的。比如外國公司不能開微博微信號;微信實際上是有白名單,給一些賬號大開綠燈,不管怎么“誘導分享” 怎么“鼓勵轉發”都不會被封號;做語音直播實際上比視頻直播要求更高更辛苦(我的真實經驗);你看到的所謂“刷屏” 活動或者視頻實際都是花錢找人買的效果,等等。

提出這些基礎性問題,最主要的目的是想讓所有正在做年底總結和年初規劃的品牌稍微多花一些時間去了解一下所謂看似人人都懂的市場。不懂就很容易說錯話,做錯事。比如設定過高的KPI,劃撥了過低的預算,對效果盲目樂觀。

用心去做事,這樣我們都能給自己的工作增加一些重量,讓廣告的輸出更有營養和意義。


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